Создать публикацию

Метод Франклина Бенджамина


Сегодня хочу поговорить об одном из методов манипулирования, который называется методом Бенджамина Франклина.

 Очень интересная стратегия, позволяющая добиться своего, путём просьбы о помощи или услуге.

Бенджамину Франклину надо было наладить отношения с человеком, который его не очень любил. Тогда он решил применить один из методов воздействия. Он попросил этого человека дать ему на время очень редкую книгу. В этой просьбе ему не отказали и, таким образом, был налажен контакт. Все дальнейшие взаимодействия были очень даже успешными и Бенджамин приумножил свой капитал. 

В чем суть данного метода

Выполняя Вашу просьбу, человек уже делает уступку и преодолевает психологический барьер. Следующие просьбы он будет выполнять охотнее. На принципе уступок и строится данная методика.

Но есть одно НО

Если первая просьба будет немного превышающей по значимости настоящую, то, вероятнее всего, в случае отказа, снизив требования, вы добьётесь своего.

Тянись за лучшими

Чтобы добиться успеха одного лишь желания не достаточно. Нужен соответственный круг общения и определённые авторитеты. Эти люди должны быть лучше Вас и вызывать восторг и уважение. Проводи с этими людьми как можно больше времени и прислушивайся к их советам. Успешные и богатые личности научат Вас зарабатывать деньги на практике, а не в теории. Это отличает их от "крутых бизнес-тренеров".